BP et croissance du chiffre d'affaires du seed à la série A : de 0 à 12M€

J'ai eu le privilège d'accompagner plus de 100 startups sur le chemin de la croissance. L'exercice du Business Plan (BP) est un passage obligé qui, contrairement aux idées reçues, n'est pas une simple démonstration d'ambition démesurée. Les investisseurs recherchent avant tout le réalisme et la crédibilité dans les projections financières.

En observant les startups qui ont permis à leurs premiers investisseurs de réaliser de belles performances, un schéma de croissance du chiffre d'affaires (CA) se dessine :

🐣 Année 1 : Pre-seed (CA : 0€)

Le fondateur s'entoure d'un ou deux associés pour construire le produit. Personne ne se rémunère encore. C'est souvent le terrain de jeu des jeunes entrepreneurs de moins de 25 ans, habitués à la vie spartiate de la chambre étudiante, ou des personnes disposant d'une assise financière personnelle.

🍀 Années 2 et 3 : Seed (CA : 100K€ puis 300K€)

Le Minimum Viable Product (MVP) est créé et les premiers revenus apparaissent. Avec un CA de 300K€, la startup a recruté des talents en commercial, marketing, développement... Elle reste néanmoins en perte. Sans levée de fonds à ce stade, elle risque le dépôt de bilan malgré un potentiel confirmé.

🚀  Année 4 : Accélération (CA : 3M€)

Après une levée de fonds en seed en fin d'année 3, les meilleures startups disposent d'un produit fonctionnel, ont trouvé leur marché et maîtrisent leurs canaux de distribution. La croissance s'accélère jusqu'à un x10. C'est l'euphorie !

🎂 Années 5 et 6 : Série A (CA : 6M€ puis 12M€)

La société lève en Série A, généralement entre 2 et 5 millions d'euros pour une valorisation de 6 à 15 millions d'euros. Il est impératif d'être à l'équilibre et de savoir expliquer précisément l'utilisation des fonds. La croissance reprend alors sur des multiples de x2 à x3.

Ce schéma, bien que chaque entreprise soit unique, représente un scénario réaliste et ambitieux pour les startups visant une croissance durable. Il démontre qu'une progression stable et crédible est souvent plus attractive pour les investisseurs qu'une ambition démesurée sans fondements solides.

Un BP trop optimiste est comme une licorne : on en parle beaucoup, mais on en voit rarement dans la réalité ! 🦄

Chez Itera Innovation, nous sommes à vos côtés pour construire ensemble des plans d'affaires réalistes qui séduisent les investisseurs tout en reflétant le véritable potentiel de votre entreprise.

Investisseurs, restons connectés pour bâtir ensemble le succès des startups de demain.

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